逆市上扬！选对品牌起步就是赢家，这个好飒的经销商笑醒了！

为了发掘优秀经销商群体，树立一批优秀经销商的典型和形象，提高经销商在厂家和食品销售链条的价值和贡献度，好飒特推出《经销标杆》系列访谈。

我们通过对话”百万级“、“千万级”的经销商，探寻好飒在竞争激烈的汽水赛道中的时代力量与市场机遇，也为更多的关注者和潜在的“入局者”提供细致、全面的参考。

今天，好飒邀请到自贡经销商罗哥来参加第一期访谈，与他共同经销商伙伴们在代理前最关心的那些事儿。

“假如你是一个饮品经销商，在选择一个产品进行经销代理的话，你最关心的问题是什么？”好飒主持人一上来便提出了一个所有经销商都最为关心的问题。

“产品品质、价格、品牌方实力以及品牌方的服务与扶持政策。”罗哥一语道破千千万万希望成为经销商的伙伴对于代理品牌的顾虑，况且，好飒还是一个饮品市场的新晋品牌。

那么，好飒是如何打消罗哥的顾虑并让其正式加盟的呢？

01 【产品品质】高品质是好飒的底气

罗哥认为“对于饮品而言，品质好就是口感好，要不然再好看的颜值、再丰富的营养，如果产品口感让大部分人不好接受，最终难逃市场淘汰的命运。”

“好喝”是罗哥对好飒的初印象。某一年夏天，罗哥和朋友们在成都某家火锅店吃饭，冰柜里一瓶新饮品使罗哥产生了浓厚兴趣，本来就是一次尝鲜的选择，让他们对这个品牌留下了深刻的印象——“包装非常年轻化，最重要的是口感，我觉得很解腻，里面的果味也很新鲜，给我的印象非常深刻。”

在合作洽谈阶段，罗哥深深为好飒的产品力所折服——“好飒不玩虚的，用的都是真实原料，而且配料简单，这种产品在消费者都追求健康饮品，而以香精色素为主的传统饮料增长乏力的今天，市场前景是非常好的。”

02 【价格】秉承互利共赢的合作理念

好飒给予经销商先拿货试销的机会，以较低合作的门槛作为品牌诚意，罗哥非常感动：“从来没有说上来就让我们投一大笔，而是让我们先看到市场效果，建立了信心，再决定做不做事，这打消了我们很多的后顾之忧。”

好飒立志让每一位经销商都不再遭受品牌之苦。罗哥说，“当时好飒的区域负责人非常真诚地对我承诺，和好飒合作，费用多、不赚钱、风险大三座大山压头的这种情况绝对不会出现。好飒真的非常懂我们经销商的痛点，每一个点都正中了我们经销商下怀。”

03 【品牌实力】以软实力撬动增长杠杆

如果健力宝的创始人李经纬，或者是农夫山泉的创始人钟睒睒有一天去操盘、运作其他产品，从理论来讲肯定上是毫无疑问的成功，这就是操盘手对于品牌的价值。

深入了解好飒的团队，罗哥发现，好飒的联合创始团队“卧虎藏龙”——国内餐饮数字化的领军企业客如云创始团队、阿里P9兼中国本地生活互联网老兵、知名创投负责新消费和互联网方向投资的投资大佬、深耕餐饮领域12年的连续创业成功者，他们都毅然放弃高新和优渥待遇，毅然投身于饮品市场创立“好飒”，这让罗哥也对好飒信心十足：“他们懂市场，懂餐饮，有创业成功经历，是个背景强劲的合作伙伴”。

04 【品牌扶持】助力经销商加速成长

罗哥认为，“经销商与好飒的合作应当是以双向扶持、双向成长为核心的。”这一点与好飒也不谋而合，好飒非常看重经销商在商业版图中的位置，经常对经销商展开一对一辅导，竭尽全力做好售后保障。

罗哥对于好飒产品品质、价格、品牌方实力以及品牌方的服务与扶持政策等相关的疑虑，好飒正用一个个的高分回答进行消除。随着多次对该企业的了解及深入交流，罗哥愈发坚定了他选择该品牌的信心。

在自贡，罗哥也是第一个经销7-10元价格带产品的人，他认为“目前市场的空白，反而意味着巨大的利润空间”。在多次成绩喜人的试销后，罗哥和他的朋友们正式决定成为好飒在自贡地区的经销商。

最终，市场用销量回报了罗哥的眼光和胆识。在自贡市场佐餐平均单价5元以下的前提下，好飒作为一个新品，8元的单价，却仍能够在1个月的时间内铺市上百家店铺，首次进货数百箱，且不到10天就全部消化完毕，再次进货就是过千件。

“目前的成绩已经超出我的预期了，加上好飒的冬季新品也要上市了，借着现在气泡水积累的人气，冬季饮品的单月销量也预计能达到数千件左右吧。未来3个月内，还是能够冲一冲破万件的目标的，覆盖自贡市场80%的线下餐饮终端应该不成问题。当然，我对未来不设限，好飒的市场说不定比我看到的还要大。”在我们采访的同时了解到，罗哥今天傍晚就要去到一家铺货了好飒气泡水的串串香点，罗哥带我们亲身感受一下自贡的餐饮的火爆和大家都在喝什么。我们到达门店的时间大约是下午17点45分，此时已经开始排队等位了，这家串串香小店不大有大约十几张桌子，生意非常好，我们看到小店里约有一半的就餐者都点了好飒的饮品。笔者问罗哥这样的生意是不是已经是天花板级别了，但是罗哥告诉笔者这只是相对生意好好飒销量好的门店之一，自贡这样的门店还有至少几十家。